Quản lý Kinh doanh Khu vực

Mục tiêu và nhiệm vụ chính:

• • Phát triển, lãnh đạo, và định hướng nhóm tư vấn y tế trong khu vực địa lý được giao, bảo đảm đạt thành tích cao; tham gia vào phát triển cá nhân, lên kế hoạch bao phủ tất cả các khu vực trọng điểm và các vị trí.
  • Đề xuất và cung cấp chi phí hoạt động tại khu vực, khối lượng và chi phí tiêu thụ cho khách hàng.
  • Đề xuất phương án kinh doanh hiệu quả cho sản phẩm đảm nhận để đưa ra thị trường.
  • Thực thi các kế hoạch phát triển kinh doanh mà cấp trên trực tiếp và công ty đề ra.
  • Kết hợp cùng với bộ phận Thầu, nhân viên cấp dưới,... thực hiện danh mục thầu và phát triển sản phẩm mới

Phạm vi công việc và trách nhiệm:

Nhân viên phải hoàn thành tất cả các công việc liệt kê dưới đây đúng hạn, chính xác và đầy đủ:

1. 1. Thiết lập kế hoạch, tổ chức, chỉ đạo và kiểm soát đội ngũ kinh doanh tại các khu vực được giao để đáp ứng những mục tiêu trên.
   2. Thực hiện mọi nỗ lực để tối đa hóa cả hiện tại và dài hạn các chi phí kinh doanh và hoạt động.
   3. Hoàn toàn đạt được các mục tiêu kinh doanh như khối lượng, doanh thu, bảo hiểm và thị trường phát triển.
   4. Thiết lập mục tiêu thực tế và kế hoạch hành động kinh doanh hàng tháng (kế hoạch chính và kế hoạch phụ) cho đội tư vấn y tế dưới sự tư vấn của quản lý vùng; và chuẩn bị dự đoán tiếp thị đúng hạn.
   5. Lập kế hoạch, tổ chức, lãnh đạo và kiểm soát các hoạt động kinh doanh, các dự án kinh doanh, và các chương trình kinh doanh khác trong vùng lãnh thổ chỉ định.
   6. Khám phá khu vực mới cả vùng hiện tại cũng như mở rộng phủ sóng địa lý phát triển thị trường.
   7. Giám sát xu hướng tiếp thị và các đối thủ cạnh tranh hoạt động tại các vùng lãnh thổ được giao
   8. Qui định các lãnh thổ cho nhân viên và thiết lập mục tiêu thị trường cá nhân có liên quan cho nhân viên
   9. Giám sát hiệu suất hàng ngày của mỗi tư vấn y tế và so sánh với mục tiêu của tháng đó.
   10. Tận dụng nhu cầu thị trường cũng như tiếp thị cơ hội cho công ty
   11. Chuẩn bị trước và thường xuyên tiến hành các cuộc họp tiếp thị
   12. Quản lý ngân sách cho tất cả các hoạt động tiếp thị
   13. Phối hợp, hỗ trợ và giám sát tất cả các hoạt động của nhà phân phối /dự án tiếp thị.
   14. Hỗ trợ quản lý khu vực thực hiện chiến lược tiếp thị mới của công ty, bao gồm cả giá sản phẩm mới, khuyến mãi, vv.
   15. Hỗ trợ quản lý khu vực để thu thập và đánh giá thông tin thị trường bao gồm cả đối thủ cạnh tranh và sản phẩm cạnh tranh.
   16. Nghiên cứu về lĩnh vực sản phẩm mới
   17. Thực hiện chương trình khuyến mãi, các ưu đãi và các hoạt động chiến thuật khác theo yêu cầu thị trường trong thỏa thuận với người quản lý khu vực
   18. Xem xét hiệu suất của đội ngũ tiếp thị, thúc đẩy và kích thích họ để đạt nhiều thành tựu nhiều hơn nữa.
   19. Các công việc khác theo như yêu cầu của cấp trên

Trình độ và kinh nghiệm yêu cầu:

Trình độ:

• • Cử nhân y hoặc dược.

Kinh nghiệm:

• • Hiểu biết rộng về kinh doanh và thương mại, trình độ giao tiếp cao cấp, đàm phán và có kinh nghiệm gây ảnh hưởng và có khả năng chứng minh các mối quan hệ tốt, làm việc được với nhiều dạng người cả trong nội bộ và bên ngoài.
  • Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
  • Có kinh nghiệm tối thiểu trong quản lý kinh doanh, bao gồm chứng minh khả năng quản lí con người và cung cấp kết quả hiệu suất ngân sách.
  • Chứng minh khả năng lãnh đạo có thể thúc đẩy và truyền cảm hứng cho những người làm việc.
  • Năng động, thích nghi, kết quả theo định hướng tiếp cận.
  • Mức độ cao của sáng tạo và liêm chính .
  • Khả năng làm việc độc lập và dưới áp lực.

Kỹ năng:

• • Khả năng lãnh đạo cao, phát triển con người, tập trung vào khách hàng, và kỹ năng đàm phán kinh doanh.
  • Kinh nghiệm đạt  kết quả, định hướng thay đổi và thiết lập các thực hành tốt nhất thông qua những người khác.
  • Có khả năng đưa ra quyết định độc lập
  • Không phân biệt giữa làm việc và quản lý
  • Linh hoạt trong nhận thức